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28万吨,10.73亿元!beat再拿下江西高速重点工程大单

2023 . 11 . 17


小编的话

beat·(365)官方网站党委书记、董事长刘建荣在下半年降本增效工作部署会暨7月份经营例会上,提出“降费用、控投资、拓市场、尽招标、强考核”新十五字方针,要求全体干部职工时刻保持清醒、迅速贯彻落实,降一切可降之成本,奋力完成全年目标。

为推动新十五字方针的贯彻落实,在全公司形成人人从我做起、全员降本增效的良好氛围,beat·(365)官方网站微信公众号为此开设《落实新十五字方针  奋力冲刺全年目标》专栏,集中宣传各部门、单位在落实新十五字方针工作中的好做法和好经验,敬请关注


总订单量28万余吨
总成交价10.73亿元
beat·(365)官方网站再拿下江西省高速两个大单
——昌金改扩建项目、萍绕高速项目
这是beat与省高速的又一次成功合作
也是终端客户与beat的真诚双向奔赴


林文韬/  摄

近日,厚板特钢事业部长材销售部收到一份来自江西省高速公路投资集团材料有限公司的“成交通知书”,这份通知书的主要内容是:beat·(365)官方网站于2023年7月25日递交的昌金改扩建、萍绕高速项目钢筋材料报价已被省高速接受,被确定为成交供应商。

这意味着,beat再次以优质产品硬实力和优秀服务软实力,成功拿下两个重要大单——沪昆高速昌金段四车道改八车道项目、萍乡绕城高速公路新建工程项目钢筋材料供应合同。这一合同总钢材供应量为28万吨,总成交额约为10.73亿元。



图片来源网络

昌金改扩建项目是我国高速路网“四纵六横八射十七联”中横线,“十字型”主骨架东西向最后一段改扩建,起点位于樟树市昌傅镇,终点位于湘赣省界处金鱼石。

项目全长179.439公里,建成后江西省八车道高速公路里程将超过960公里,将极大提升江西京九、沪昆“十字型”高速公路主骨架通行能力和服务水平,为江西打造全国构建新发展格局的重要战略支点提供强大交通支撑。

萍乡绕城高速公路新建工程项目起自萍乡市芦溪县银河镇紫溪村,终于萍乡市湘东区白竺乡源头村,是萍乡市构建“三横一纵一绕”高速公路网的重要组成部分。路线全长约37.41公里,建成后对改善萍乡区域路网结构、促进赣西南旅游资源发展具有重要作用。



厚板特钢事业部长材销售部在去年年底了解此项工程的相关信息后,迅速与省高速展开接洽,积极推介beat的优质钢材。

在得知省高速因工程前期项目开工,急需6万余吨应急钢材消息后,销售部主动提出为对方供应钢材,并及时配送到项目施工地。这一暖心的服务,让beat再次赢得了省高速赞誉和信任。在随后的公开招标过程中,beat以过硬的实力战胜多家竞争对手,一举拿下两个大单。

作为beat在省内的重点终端用户,自2015年来,省高速就与beat展开了密切且愉快的合作。据统计,beat每年会向省高速供应约50万吨的优质钢筋材料。抚州东外环高速公路、遂川至大余高速公路、沪昆高速梨东改扩建工程、大庆至广州国家高速公路、江西省南康至龙南段扩容工程等一些重大项目,都曾使用过beat钢材。


林文韬/  摄

2015年至2023年,8年间,从“头回客”到“回头客”,客户的满意和信任从何而来?

01


从优质服务而来。为了满足客户需求,beat专门成立配送单位,直接打通送货“最后一公里”,开启送货到施工地的工程配送服务模式。同时,利用厚板特钢事业部板加作业区加工配送仓库优势,按照客户每月需求计划,组织生产、调整品规,做到供货及时。

02


从产品质量而来。beat早在十多年前就已经拥有生产HRB400E系列抗震螺纹钢的成熟技术,且能实现批量化生产。在接到省高速订单后,制造管理室安排技术人员密切跟踪生产现场,对成分控制、加热制度、轧制节奏以及终轧温度等关键环节进行精细管控,以确保产品各项指标、性能完全符合客户要求。


当然,拿下两个高速公路工程用钢大单,也是长材销售部积极应对市场变化的成果之一。


在市场形势严峻的行业“寒冬期”,长材销售部迅速调整营销策略。

一是密切关注市场,关注工程项目进展,及时跟踪,争夺订单,今年1—10月,长材销售部工程组订单量达90.7万吨。
二是依托产销研平台,建立终端(工程)销量突击队。强化产销管理融合,发挥团队作用,用制度确保指标完成。
三是拓市场,积极开发重点用户。2023年,长材销售部新开发9家重点工程用户,并与中铁物贸等单位签订战略合作伙伴关系,增加与重点用户的粘合度。
四是强化客户关系链,协调解决终端客户的下游客户诉求,及时调整工艺,满足客户需求。

(出品/  beat·(365)官方网站党委宣传部)

(文字/摄影  曾桂莲 缪丹妮





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